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杜凤林应邀为全国400余位母婴零售系统老总授课

发布时间:20-02-22

  6月29日,凤≈凰奥美品牌咨询创始人、婴童产业首席分析师杜凤林应邀赴天津出席“御宝欧铂佳·羊奶3.0营销高峰论坛”,并在天津东丽湖恒大酒店为全国400余位主流Ю母婴零售连锁系✿。✿统老总授课《2017母婴⊙新零售趋势及门店应对策略方法》。湖南?牧集团董事长、西安御♀宝羊乳品◎营销有限公司总经理杨立新、湖南?优食品有限公司总经理曾德彪、AAK集团中国区总监战略合作伙伴Ronaldo siqueira 、中国人民解放军军区军事科学院卫生学环境医学Ⅱ研究所副研究员洪艳教授等分别做了精彩致辞,现场热烈。

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  杜凤林老师从“母婴零售门店的现状及困惑』”、“母婴零售业的新玩法”、“奶粉新政下的Б母婴店选品战略”“零售3.&0时代的实战案例”“母婴零售店的新战场”等多个维度,用一线数据和案例全方位解析&ldq〾uo;2017母婴新◇零售策略、方法与≤路径”。

  “母婴行业进入新的发展阶段,竞争方式巨ⓥ变。в新零售的本质是用户思维。”杜凤林老师分析了业内成功实践案例,解析了两组新零售数据后认为,新零售核心理念是“要把用户经营作为考核,而不▣▤▥是销售额”,新零售的核心逻辑是“深度经营会员用户”;新零售的目标是“培养粉丝,留住用户”;新零售的У本质是&ldq├uo;从流量思维到用户价值输出”。商业正在“从买卖关系过渡到服务关系”。杜老师用丰富的零′售案例与一线数据让现场听课的老总收益良多。

  围绕当前母婴门店的困惑与焦虑,杜凤林老师认为,首先要洞察和*把握“快速变化的消费者购物需▕求☑和行为&rdqⅦuo;。升级消费时代,顾客需求日趋个性化,他们需要“更多的品种、更好的服务、更高的产品质量、更多的快乐和新鲜事物、更好的环┕境”,但希望“花更少的钱◐、花更少的时间、更少的复杂性”。如果市场顺势不ì在,每个母婴店老总都该去思考“要么强化门店市场●竞争力”、“要么开发新市场”。

  杜凤林老师认为,过去规模比壁垒重要;未来,壁垒比规模重要;过去,追求市场占有率;

  ☞未来,追求用户占有率。用户喜欢看什么,听什么,谈论♯♮什么,Й分Ⅵ享什么,追随什么。这需要零售老总有深入洞察。

  在综合分析新零售趋势后,杜凤林老师总▉结出“目前新零售主流模式”,从“会员制经营”、&l╩dquo;社群化经营&rdquo┘;、“部落化经营△”、&ldq☎uo;朋友圈经营”、&ld¤quo;☺☻IP化经营”、“网红化经营”等。在杜凤林≥老师的讲解下,每位现场听课的母婴零售系统老总对照自身所处阶段,明确了▀新零售方法。

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  最后,以阿里、京东、贝贝网、宝宝树、沃尔玛、星巴克为案例,杜凤林老师总结,新形势下,懂得互▂▃▅▆█联网技术和粉丝经营理念和方法的母婴零售店将更有机会。并现场发布新书《母婴红利·新零售时代的品牌制胜策略》、《新零售·打破渠道〢的边界》,这是母婴行业唯一一Ⅻ套实〧战操作案例集,现有老总纷纷订阅分享。再次感谢主办方的邀请!凤凰奥美,坚持与梦想⿸者同行!☼

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